Başlangıç Tarihi 21 Nisan 2022,Perşembe 09:00 - 16:00 Bitiş Tarihi 22 Nisan 2022,Cuma 09:00 - 16:00 Adres ZOOM

Eğitim Veren Firma DEMİ Eğitmen KORHAN DEMİRCİ Özgeçmiş

Üye 700,00 ₺ + %20 KDV Üye Dışı Firma 800,00 ₺ + %20 KDV Hesap Bilgileri TAYSAD TAŞIT ARAÇLARI TEDARİK SANAYİCİLERİ DERNEĞİ İKTİSADİ İŞLETMESİ İLYASBEY V.D. - 8330465513 TC. İŞ BANKASI A.Ş. - Şube Kodu : 2429 - Hesap No : 43978 IBAN : TR22 0006 4000 0012 4290 043978

SÜRDÜRÜLEBİLİR SATINALMA VE SATINALMA’DA DİJİTAL DÖNÜŞÜM

1. GÜN

Otomotiv Sektöründe Satınalma Uygulamaları

Entegre Satınalma Süreçleri Yönetimi

• Satınalma nerede başlar, nerede biter? Tüm sürecin temel noktaları
• Reaktif yerine proaktif satınalma yaklaşımları
• Teklif toplama ve değerlendirme süreçleri
• Fiyat analizi
• İyelik maliyeti bazında teklif kıyaslama teknikleri  (20 dk lık Vaka Çalışması)
• Maliyet analizleri.  Nedir? Nasıl yapılır? Nasıl uygulanır?
• Yap ya da satınal karar aşamaları ve fizibilite analizi
• Satınalma performans yönetimi
• Satınalmada temel başarı faktörleri
• Vaka çalışmaları

Modern Stratejik Satınalma Uygulamaları

• Her taşın altına bakıldı mı? Satınalma fırsatları nedir, nerededir?
• Kazan – Kazan yaklaşımının ömrü nereye kadar uzatılabilir?
• Şirketlerinde stratejik satınalma ile terfi eden satınalma departmanları 
• İyelik maliyeti nedir ve nasıl yönetilir?
• Bütünleşik Satınalma – Mali İşler, ARGE, Üretim ve diğer departmanlarla ortak  süreç iyileştirme ve proje geliştirme
• Satınalma ve istihbarat
• Satınalma ve benchmark çalışmaları
• Tedarikçilerle stratejik partnerlik

Endirekt Satınalma & Bakım Onarım Satınalmaları

• Ortak yönler ve farklılıklar
• Başarılı yönetim teknikleri
• Fırsatlar ve riskler
• Envanter yönetimi

1. Müzakere Yönetimi

• Müzakere kavramı ve temel özellikleri
• Müzakereye nasıl hazırlanılır? Giriş – Çıkış noktaları, hedeflenen kazanım ve olası sonuçlar, ilişki yönetimi ve bilgi toplama
• Görüşmelerde etkili tutum ve davranışlar.
• İşbirlikçi vs Rekabetçi müzakere.  Kime, ne zaman, hangisi?
• Güç oyunları
• Çıkmaza giren müzakere yönetimi
• Müzakere Bölgesi (Negotation Zone)
• Çapalama (Anchoring Bias)
• Siyah Kuğu Stratejisi
• Kaybettiren hamleler
• Masadan kalkarken ve sonrası nelere dikkat etmeliyiz?

2. GÜN

Tedarikçi İlişkileri Yönetimi (SRM)

1. SRM Kavramı ve Kapsadığı Prosesler Nelerdir?

Tedarikçi Seçme ve Değerlendirme

• Tedarikçi çeşitleri
• Doğru tedarikçi seçim kriterleri
• Tedarikçi değerlendirme süreçleri
• Performans bazlı değerlendirme
• Proses bazlı değerlendirme
• Tedarikçi denetimleri

Tedarikçi Portföy Optimizasyonu

• Satınalmada kategori yönetimi
• Merkezi vs yerleşik satınalma
• Lokal vs global satınalma stratejileri
• Tek kaynak vs çok kaynak karar verme kriterleri
• Tedarikçi sayısı optimizasyonu
• Kraljic Matrisi

Tedarikçi Sözleşme Yönetimi

• Sözleşme kavramı ve sözleşme çeşitleri
• Sözleşmenin temel ilkeleri ve dikkat edilecek hususlar
• Sözleşme süreci yönetimi
• İyi bir sözleşme içeriği nasıl olmalıdır?
• Sözleşmelerde sevkiyat yönetimi, ilişki yönetimi ve kontrat hükümleri
• Sözleşmede sık yapılan hatalar
• Anlaşmazlıkların çözümü
• Sözleşmelerde damga vergisi kavramı, uygulamalar ve müteselsil sorumluluklar

Tedarikçi Geliştirme Programları

• Tedarikçi ödüllendirme

Tedarikçi Risk Yönetimi

• Risk kaynakları
• Tedarikçi risk planlaması ve kategorizasyonu
• Risk azaltma metotları

Tedarikçi Kalite Yönetimi

Endüstri 4.0 ile Gelen Dijital Dönüşüm Akımı

• Endüstri 4.0 kavramı
• Endüstri 4.0 ‘ın oyunun kurallarını değiştiren 5 temel teknolojisi ve uygulama alanları
• Dijital dönüşümün itici güçleri
• Dijital dönüşüm vs Dijitalleşme
• Başarılı bir dijital dönüşüm için gereken yönetim anlayışı ve adımlar
• Bilginin yönlendirdiği iş modelleri geliştirmek – Örnek vaka analizleri

Satınalma 4.0

• Endüstriyel gelişim ve satınalmanın evrimi
• Endüstri 1.0 dan Endüstri 4.0 a satınalmacıların değişen ve gelişen görev tarifleri
• ‘Tek kontak’ (single point of contact) kavramı ve buna paralel satınalmacılarda yetkinlik ve yetki artışı
• Robotik proses otomasyonu (RPA), büyük veri analizi, sosyal medya ve kavramsal hesaplama (cognitive computing)  ile satınalmanın etkinliğinin artırılması
• Kavramsal satınalma (cognitive procurement) yaklaşımı ile satınalmada insan ve makine ortaklığı

• Satınalmada yapay zeka (artificial intelligence) ve makine öğrenmesi (machine learning) uygulama alanları, riskler ve fırsatlar
• Satınalmada P2P, SaaS, PaaP  uygulamaları
• Satınalma portalları,  E-İhale

Satınalma Bütçe Yönetiminde Dijital Dönüşüm

• Endüstri 4.0 sonrası çığır atlayan talep planlama sistemleri
• Excel’lerden tahmin analitiği (predictive analytics) ‘e dönüşüm
• Satınalmada dinamik bütçeleme
• Satınalma bütçe takibi ve yönetiminde yeni nesil uygulamalar

Tedarikçi Performansı ve Tedarikçi Risk Yönetiminde Big Data Analizi

• Konvensiyonel subjektif tedarikçi performans yöntemlerinden veri tabanlı tedarikçi performans yönetimine dönüşüm
• Tedarikçi performans puanı ve tedarikçi risk puanı hesaplamalarında big data analizi
• Gerçek zamanlı tedarikçi performans yönetimi ve faydaları
• Kategori yönetiminde çeviklik ve şeffaflık

Tedarik Zincirinde İş Zekası ve Karar Destek Sistemleri

• İş zekası (business intelligence) ve karar destek sistemleri nelerdir?
• Tedarik zincirinde uygulama alanları ve kazanımlar
• Tedarik zincirinde otonom kararlar vs stratejik kararlar, hangisi ne zaman ve nasıl?

Blockchain ve Satınalma’da Uygulama Alanları

• Blockchain nedir ve faydaları nelerdir – Örneklendirme
• Tedarikçiler ve diğer paydaşlar ile satınalma arasında dijital bir güven platformu oluşturma
• Blockchain ile operasyonel maliyetleri ‘dibe’ indirme
• Blockchain sonrası sözleşme yönetiminde yeni ufuklar

Sözleşme Yönetimi ve Akıllı Sözleşmeler

• Konvensiyonel sözleşmeler vs akıllı sözleşmeler, avantaj ve dezavantajları
• Akıllı sözleşme tipleri, ne zaman hangisi?
• Sözleşme takip ve yönetimininde dijital platformlar