Başlangıç Tarihi 15 Mart 2023,Çarşamba 09:30 - 16:30 Bitiş Tarihi 15 Mart 2023,Çarşamba 09:30 - 16:30 Adres TAYSAD EĞİTİM SALONUTOSB OTOMOTİV TEDARİK SANAYİ İHTİSAS ORGANİZE SANAYİ BÖLGESİ 1. CADDE NO:10 41420 ŞEKERPINAR / ÇAYIROVA – KOCAELİ / TÜRKİYE

Eğitim Veren Firma RAHUDA Eğitmen AYŞE GÖRÜCÜ Özgeçmiş

Üye 1.200,00 ₺ + %20 KDV Üye Dışı Firma 1.400,00 ₺ + %20 KDV Hesap Bilgileri TAYSAD TAŞIT ARAÇLARI TEDARİK SANAYİCİLERİ DERNEĞİ İKTİSADİ İŞLETMESİ İLYASBEY V.D. - 8330465513 TC. İŞ BANKASI A.Ş. - Şube Kodu : 2429 - Hesap No : 43978 IBAN : TR22 0006 4000 0012 4290 043978

MÜZAKERE VE İKNA TEKNİKLERİ

Müzakere birbirimizi ikna etmek değil, birlikte hayal edemediğimiz faydaya ulaşmaktır. Müzakere tek başımıza yapamadığımız her eylemde birlikte çalıştığımız kişi/kurum ile her iki tarafında fayda beklentisini karşılayacak duruma gelene kadar kurduğumuz iletişimdir.

Müzakere stratejik bir plan dâhilinde yapılır ve şirket hedefleri doğrultusunda sürdürülebilir bir sözleşme ile noktalanır. Müzakere ile istediğimiz noktaya ulaşamadığımızda ortak payda yaratarak ikna tekniklerine başvurmalıyız. İkna tarzımızı karşımızdaki kişinin karakter özelliklerine göre belirlemeliyiz.

Bu eğitimde kazanılması hedeflenen bilgi ve yetkinlikler; temel kişilik tipleri, müzakere taktikleri, müzakere stratejileri, müzakere düşünce biçimi, iletişim ve kilit noktaları, çatışma yönetimi, uzlaşma, ikna becerileri, ikna sürecini yönetmek ve hedefe ulaşmak, müzakere ve ikna için etkin sözcüklerin kullanımı ve hikâye anlatıcılığı.

• Müzakere ne değildir
• Temel kişilik tipleri
• Müzakere ön hazırlık
• Müzakere taktikleri
• Olası alternatifler
• Müzakere stratejik planı
• Müzakere planı yapma; satınalma, satış, proje
• Giriş konuşması
• Etkin dinleme
• Hipnotik dil kullanımı
• Çerçeveleme ve yönlendirme
• Mutabakat yaparak yönlendirme
• Olası alternatiflerin değerlendirilmesi
• BATNA noktasına gelinmesi
• Hedefe uygun anlaşma yapma
• Örnek vaka çalışması
• İkna ne değildir
• İkna psikolojisi
• İkna ön hazırlık
• Kişilik tiplerine göre ikna taktikleri
• İkna için dinlemek
• İkna için ortam hazırlama
• Giriş konuşması
• İkna sahnesi
• Hipnotik dil kullanımı
• Gelecek için yönlendirme çıpaları
• Sorularla yönlendirme
• HAVET
• İkna edici konuşma yapısı
• Ortak alternatifler üretme
• Hikaye anlatıcılığı ile yönlendirme
• EVET zamanını belirleme
• Motivasyon, ortak payda oluşturma
• EVET
• Örnek vaka çalışması