Başlangıç Tarihi 24 Kasım 2023,Cuma 10:00 - 16:00 Bitiş Tarihi 24 Kasım 2023,Cuma 10:00 - 16:00 Adres ZOOM

Eğitim Veren Firma İDEALKOÇ Eğitmen NAZ TEZCAN Özgeçmiş

Üye 700,00 ₺ + %20 KDV Üye Dışı Firma 800,00 ₺ + %20 KDV Hesap Bilgileri TAYSAD TAŞIT ARAÇLARI TEDARİK SANAYİCİLERİ DERNEĞİ İKTİSADİ İŞLETMESİ İLYASBEY V.D. - 8330465513 TC. İŞ BANKASI A.Ş. - Şube Kodu : 2429 - Hesap No : 43978 IBAN : TR22 0006 4000 0012 4290 043978

İHRACATA YÖNELİK SATIŞ TEKNİKLERİ

Yurt dışı satış amaçlı bir sistem kurmak veya olanı geliştirmek için, ilk önce kurum satış stratejisi doğrultusunda, doğru kriterleri (5 P) belirlemek; “Doğru Ürün ve Hizmet grubu, Doğru Pazar/ülke, kanal, fiyat, satış organizasyonu, ve tutundurma çalışmaları” gerekiyor.

Bu doğrultuda satış faaliyetlerini ve bütçesini oluşturulması ve yönetebilmek için sayısal, ölçülebilir performans kriterleri, ölçme periyotları, ve sapmaların nasıl yönetilebileceği sistematiği de bu eğitim kapsamında örneklemelerle verilir.

İçerik:

• Mevcut Satış Verilerini Nasıl Değerlendirmek gerekiyor?
• Doğru Ürün ve Pazar seçimi yaparken hangi verilere, hangi yöntemle bakılabilir?
• 5 P Analizi (ilk hedeflenen Pazar ve ürünler için analizin tanımlanması)
  • Doğru yer, Doğru Pazar, Doğru firma
  • Doğru Ürün
  • Doğru Fiyat
  • Doğru Ekip, doğru Organizasyon
  • Doğru Tutundurma çalışmaları
• Faaliyet Planlarının hazırlanması (Görev dağılımı, To do list oluşturulması)
• Performans kriterlerinin belirlenmesi
• Yönetim Sistematiği