Başlangıç Tarihi 06 Mart 2018,Salı
10:00 -
17:00
Bitiş Tarihi 07 Mart 2018,Çarşamba
10:00 -
17:00
Adres
Ücretsiz
BAYİ / TOPTANCI /DİSTRİBÜTÖR YÖNETİMİ
ve SATIŞ HEDEFLERİNE ULAŞTIRAN
TEŞVİK TEKNİKLERİ
Konu Başlıkları:
- Pazarlama / Satış Kavramlarının Fark’ları ve Özellikleri.
- BAYİ / TOPTANCI / DİSTRİBÜTÖR Kavramlarının Farkları ve Özellikleri.
- Ürün / Hizmet Satış Yönetimi Farkları.
- Ürün / Hizmet Tanıma – Tanıtma Teknikleri.
- Bayi / Distribütör Yönetiminde:
- Bayi Seçme Kriterleri
- Bayilerin Hukuksal Yönü
- Bayi Hedefleme Teknikleri
- Bayi Ziyaret Kriterleri
- Bayi Denetleme Kriterleri
- Bayilerin Şikayetlerini Cevaplama Teknikleri :
- Bayilere, Müşteri Şikayetleri Cevaplama Önerileri
- Bayilere, Şikayetlerin Fayda ve Avantajlarını Anlatma Teknikleri
- Fiyatımızı Bayilere / Kullanıcılara Kabul Ettirme Teknikleri
- Bayi, Teşvik / Ödül Çeşitleri ve Uygulama sistemleri
- Bütçeli ve Bütçesiz “Bayi Motivasyonu” Teknikleri
- Bayilerde, Müşteriyi Tanıma ve Uygun Davranış Geliştirme
- Müşterinin Kimliğini Tespit Etme Ciddiyeti
- Bayilerde Müşteri Nasıl Kazanılır?
- Satın Alma Sebepleri ve Motivasyon Teknikleri
- Bayi ve/veya Yetkili Satıcı Olmanın Fayda ve Avantajları
- “Kâr Hikayeleri” Nedir? / Nasıl Hazırlanır?
- “BAYİ ve ÜRETİCİ ŞİRKET” İLİŞKİLERİNDE KÂR’ A ULAŞMAK.
