Başlangıç Tarihi 24 Mart 2020,Salı 10:00 - 17:00 Bitiş Tarihi 25 Mart 2020,Çarşamba 10:00 - 17:00 Adres TAYSAD EĞİTİM SALONU

Eğitim Veren Firma DEMİRCİ CONSULTING Eğitmen KORHAN DEMİRCİ Özgeçmiş

Üye 840,00 ₺ + %20 KDV Üye Dışı Firma 1.200,00 ₺ + %20 KDV Hesap Bilgileri TAYSAD TAŞIT ARAÇLARI TEDARİK SANAYİCİLERİ DERNEĞİ İKTİSADİ İŞLETMESİ İLYASBEY V.D. - 8330465513 TC. İŞ BANKASI A.Ş. - Şube Kodu : 2429 - Hesap No : 43978 IBAN : TR22 0006 4000 0012 4290 043978

Şirketler rekabet etmez, tedarik zincirleri rekabet eder. Başarılı tedarik zincirlerinin merkezinde başarılı bir satınalma yönetimi bulunur.  Bu eğitimde, yıllar içerisinde satınalma departmanlarının evrilerek kazandığı stratejik konumu göreceğiz. Sadece fiyat odaklı değil toplam iyelik maliyeti yaklaşımı ve nihai müşteriye yaratılan toplam değer bakış açısı ile satınalma departmanlarının nasıl çalışması ve nasıl organize olması gerektiğinden bahsedeceğiz.  Müzakerelerde başarıyı getiren faktörler ve pazarlık süreçlerinde etkin yöntemler nelerdir, uygulamalı bir şekilde karşımıza çıkacak. Direkt, endirekt ve bakım onarım satınalmaları arasındaki temel farkları, farklı stratejileri konuşacağız. Endüstri 4.0 sonrası hayatımıza giren dijital dönüşüm trendinin satınalmayı nasıl yeni baştan şekillendirdiğini, satınalmada yeni dünya trendlerini, gelecekte başta yapay zeka olmak üzere bir çok yeni teknolojinin satınalma ve satınalmacı üzerindeki ezber bozan değişimlerine tanık olacağız.  Son olarak tedarikçi ilişkileri yönetiminin her bir alt başlığını ve satınalmada kategöri yönetiminin önemini tüm detayları ile paylaşıyor olacağız.  Eğitimimiz farklı vaka çalışmaları ve müzakere çalıştayı ile interaktif bir ortamda gerçekleşecek. 

1. GÜN

 

1. Otomotiv Sektöründe Satınalma Uygulamaları_Giriş

 

1. Entegre Satınalma Süreçleri Yönetimi

• Satınalma nerede başlar, nerede biter? Tüm sürecin temel noktaları
• Reaktif yerine proaktif satınalma yaklaşımları
• Teklif toplama ve değerlendirme süreçleri
• Fiyat analizi
• İyelik maliyeti bazında teklif kıyaslama teknikleri  (20 dk lık Vaka Çalışması)
• Maliyet analizleri.  Nedir? Nasıl yapılır? Nasıl uygulanır?
• Yap ya da satınal karar aşamaları ve fizibilite analizi
• Satınalma performans yönetimi
• Satınalmada temel başarı faktörleri

 

1. Modern Stratejik Satınalma Uygulamaları

• Her taşın altına bakıldı mı? Satınalma fırsatları nedir, nerededir?
• Kazan – Kazan yaklaşımının ömrü nereye kadar uzatılabilir?
• Şirketlerinde stratejik satınalma ile terfi eden satınalma departmanları 
• İyelik maliyeti nedir ve nasıl yönetilir?
• Bütünleşik Satınalma – Mali İşler, ARGE, Üretim ve diğer departmanlarla ortak  süreç iyileştirme ve proje geliştirme
• Satınalma ve istihbarat
• Satınalma ve benchmark çalışmaları
• Tedarikçilerle stratejik partnerlik

 

1. Endirekt Satınalma & Bakım Onarım Satınalmaları

• Ortak yönler ve farklılıklar
• Başarılı yönetim teknikleri
• Fırsatlar ve riskler
• Envanter yönetimi

 

 

 

 

1. Müzakere Yönetimi

• Müzakere kavramı ve temel özellikleri
• Müzakereye nasıl hazırlanılır? Giriş – Çıkış noktaları, hedeflenen kazanım ve olası sonuçlar, ilişki yönetimi ve bilgi toplama
• Görüşmelerde etkili tutum ve davranışlar.
• İşbirlikçi vs Rekabetçi müzakere.  Kime, ne zaman, hangisi?
• Güç oyunları
• Çıkmaza giren müzakere yönetimi
• Müzakere Bölgesi (Negotation Zone)
• Çapalama (Anchoring Bias)
• Siyah Kuğu Stratejisi
• Kaybettiren hamleler
• Masadan kalkarken ve sonrası nelere dikkat etmeliyiz?
• Müzakere Workshop  (Yak. 1 saat)

 

2. GÜN

1. Tedarikçi İlişkileri Yönetimi (SRM)

 

1. SRM Kavramı ve Kapsadığı Prosesler Nelerdir?

 

1. Tedarikçi Seçme ve Değerlendirme

• Tedarikçi çeşitleri
• Doğru tedarikçi seçim kriterleri
• Tedarikçi değerlendirme süreçleri
• Performans bazlı değerlendirme
• Proses bazlı değerlendirme
• Tedarikçi denetimleri

 

1. Tedarikçi Portföy Optimizasyonu

• Satınalmada kategori yönetimi
• Merkezi vs yerleşik satınalma
• Lokal vs global satınalma stratejileri
• Tek kaynak vs çok kaynak karar verme kriterleri
• Tedarikçi sayısı optimizasyonu
• Kraljic Matrisi

 

1. Tedarikçi Sözleşme Yönetimi

• Sözleşme kavramı ve sözleşme çeşitleri
• Sözleşmenin temel ilkeleri ve dikkat edilecek hususlar
• Sözleşme süreci yönetimi
• İyi bir sözleşme içeriği nasıl olmalıdır?
• Sözleşmelerde sevkiyat yönetimi, ilişki yönetimi ve kontrat hükümleri
• Sözleşmede sık yapılan hatalar
• Anlaşmazlıkların çözümü
• Sözleşmelerde damga vergisi kavramı, uygulamalar ve müteselsil sorumluluklar

 

1. Tedarikçi Geliştirme Programları

• Tedarikçi ödüllendirme

 

1. Tedarikçi Risk Yönetimi

• Risk kaynakları
• Tedarikçi risk planlaması ve kategorizasyonu
• Risk azaltma metotları

 

1. Tedarikçi Kalite Yönetimi

 

1. Endüstri 4.0 ile Gelen Dijital Dönüşüm Akımı

• Endüstri 4.0 kavramı
• Endüstri 4.0 ‘ın oyunun kurallarını değiştiren 5 temel teknolojisi ve uygulama alanları
• Dijital dönüşümün itici güçleri
• Dijital dönüşüm vs Dijitalleşme
• Başarılı bir dijital dönüşüm için gereken yönetim anlayışı ve adımlar
• Bilginin yönlendirdiği iş modelleri geliştirmek – Örnek vaka analizleri

 

1. Satınalma 4.0

• Endüstriyel gelişim ve satınalmanın evrimi
• Endüstri 1.0 dan Endüstri 4.0 a satınalmacıların değişen ve gelişen görev tarifleri
• ‘Tek kontak’ (single point of contact) kavramı ve buna paralel satınalmacılarda yetkinlik ve yetki artışı
• Robotik proses otomasyonu (RPA), büyük veri analizi, sosyal medya ve kavramsal hesaplama (cognitive computing)  ile satınalmanın etkinliğinin artırılması
• Kavramsal satınalma (cognitive procurement) yaklaşımı ile satınalmada insan ve makine ortaklığı
• Satınalmada yapay zeka (artificial intelligence) ve makine öğrenmesi (machine learning) uygulama alanları, riskler ve fırsatlar
• Satınalmada P2P, SaaS, PaaP  uygulamaları
• Satınalma portalları,  E-İhale

 

1. Satınalma Bütçe Yönetiminde Dijital Dönüşüm

• Endüstri 4.0 sonrası çığır atlayan talep planlama sistemleri
• Excel’lerden tahmin analitiği (predictive analytics) ‘e dönüşüm
• Satınalmada dinamik bütçeleme
• Satınalma bütçe takibi ve yönetiminde yeni nesil uygulamalar

 

1. Tedarikçi Performansı ve Tedarikçi Risk Yönetiminde Big Data Analizi

• Konvensiyonel subjektif tedarikçi performans yöntemlerinden veri tabanlı tedarikçi performans yönetimine dönüşüm
• Tedarikçi performans puanı ve tedarikçi risk puanı hesaplamalarında big data analizi
• Gerçek zamanlı tedarikçi performans yönetimi ve faydaları
• Kategori yönetiminde çeviklik ve şeffaflık

 

1. Tedarik Zincirinde İş Zekası ve Karar Destek Sistemleri

• İş zekası (business intelligence) ve karar destek sistemleri nelerdir?
• Tedarik zincirinde uygulama alanları ve kazanımlar
• Tedarik zincirinde otonom kararlar vs stratejik kararlar, hangisi ne zaman ve nasıl?

 

1. Blockchain ve Satınalma’da Uygulama Alanları

• Blockchain nedir ve faydaları nelerdir – Örneklendirme
• Tedarikçiler ve diğer paydaşlar ile satınalma arasında dijital bir güven platformu oluşturma
• Blockchain ile operasyonel maliyetleri ‘dibe’ indirme
• Blockchain sonrası sözleşme yönetiminde yeni ufuklar

 

1. Sözleşme Yönetimi ve Akıllı Sözleşmeler

• Konvensiyonel sözleşmeler vs akıllı sözleşmeler, avantaj ve dezavantajları
• Akıllı sözleşme tipleri, ne zaman hangisi?
• Sözleşme takip ve yönetimininde dijital platformlar