SATIN ALMA MÜZAKERE TEKNİKLERİ


Başlangıç Tarihi 13 Temmuz 2021,Salı 10:00 - 16:00 Bitiş Tarihi 13 Temmuz 2021,Salı 10:00 - 16:00 Adres ZOOM
Eğitim Veren Firma İDEALKOÇ Eğitmen AYŞE GÖRÜCÜ Özgeçmiş

Üye 350,00 ₺ + %18 KDV Üye Dışı Firma 400,00 ₺ + %18 KDV Hesap Bilgileri TAYSAD TAŞIT ARAÇLARI TEDARİK SANAYİCİLERİ DERNEĞİ İKTİSADİ İŞLETMESİ TC. İŞ BANKASI A.Ş. - Şube Kodu : 2429 - Hesap No : 43978 IBAN : TR22 0006 4000 0012 4290 043978

SATIN ALMA MÜZAKERE TEKNİKLERİ

Müzakere birbirimizi  ikna değil, birlikte hayal edemediğiniz faydaya ulaşmaktır.

Müzakere tek başımıza yapamadığımız her eylemde birlikte çalıştığımız kişi/kurum ile her iki tarafında fayda beklentisini karşılayacak duruma gelene kadar kurduğumuz iletişimdir. Satın alma sürecindeki müzakere stratejik bir plan dahilinde yapılır. Konuşulacak konu ve ilgili hakkında bilgi toplanır. Konuşma esnasında karşı tarafın kişilik özelliklerine göre stratejik davranış geliştirilir. Mümkün olduğu kadar karşı taraf dinlenir ve ne söylemek istediğini netleştirmek için konu özetlenerek tekrar edilir. Karşı tarafın ihtiyaçları netleştirildikten sonra iş gereklilikleri ve satın alma hedefleri doğrultusunda anlaşma yapılır.

İçerik:

  • Müzakere planı yapma
  • Giriş konuşması
  • Etkin dinleme
  • Konuşmaların hedefe yönelik özetlenmesi
  • Satın alma hedeflerine uygun anlaşma yapma
  • Örnek vaka çalışması